定价后不是价格管理的完毕，而是价格管理中施行阶段的开端

价格阈值是一个价格点，一旦超过了会给销量带来明显的改变，商家都期望能找到挨近这个阈值的点进行定价，能让用户弱化感触价格带来的冲击力，减少付出决策的负担。

具体的使用体现是用户的阅读习惯是从左到右读取价格中的数字，并以度递减的方式感知它们。顺应这种习惯，商家在定价时倾向对前面的方位放置小的数字，在后面的方位组织大的数字。

像是6000和5999带来的感触是不同的。这种利用了价格阈值的尾数策略在零售行业比较遍及，通常是价格不高的日常消费品。而关于价格较高的旅行产品，也惯性沿用了这一思路。

3. 营销

（1）累计扣头：鼓舞顾客多购买

某些旅行套餐里已经组合好游客数量，例如：2个成人1个小孩，2个成人等等，组合后的价格比单独购买的优惠。看到旅行套餐更加实惠的情况下，单独出行的用户会再想想是不是该找个旅行搭子同行。

累计扣头另一个使用场景是“批发价优惠”。当面对的客户是to B的群体时，比方公司内部的小团建旅行，在人均单价*人数的基础上会给予一定的优惠空间。

（2）反季节出售：消化远期库存

关于一些高峰期非火爆的景区，能够适当包装采取反季营销的思路，在价格上给予一定的优惠，提早出售景区的远期库存。而火爆的景区小量的提早出售，能够吸引流量，带动商家其他旅行产品的浏览量，激发潜在的消费需求。

五、价格管理

定价后不是价格管理的完毕，而是价格管理中施行阶段的开端。施行阶段咱们还会遇到的问题诸如：

• 拟定的价格是否合理？
• 用户对价格的感知是否充沛到位？
• 价格是否需要改变？原因是什么？若改变带来的影响会怎样？
• 价格拟定的作用是否成功？是否达到了预期的战略目标？

等等的这一系列问题都是需要根据用户付出作用进一步剖析的，在后续的文章中再具体的和读者们分享。