茅台看中了其商场体量和客户触达量，及能完成的综合商场效应，所以茅台是大赢家

以酱香拿铁为例，咖啡是群众消费品，而茅台是高端白酒消费品，可以说是奢华等第其他白酒，各有不同的消费群体，但一个是我国最大的连锁咖啡品牌，一个是我国白酒职业一哥，两位职业大哥牵手，完成的商场综合效应就不相同了。

从酱香茅台的商场反应来看，这次联名营销，茅台完成了一举多得的方针，完成了最大的商场综合效应。

第三，是经济账方面，茅台并不是特别垂青，究竟奉献力有限。

茅台是我国白酒职业一哥，万亿市值，年收入超千亿，单从经济账层面来看，“茅台+”战略对茅台全体经济收入奉献并不多。

数据显现，2022年，茅台文旅公司先后推出的10多款茅台文创产品，为茅台奉献产值近6亿元。

另据茅台董事长丁雄军在2023年度商场作业会上曾透露，茅台冰淇淋预计2022年可完成营收2.62亿元。依据贵州茅台2023年半年报，酒店事务及茅台冰淇淋事务营收2.2亿元。

可见，无论是冰淇淋、咖啡产品，还是巧克力等茅台和其他品牌联名协作推出的新品带来的销售额，对茅台来说仅仅：沧海一粟，何足挂齿。

但在商业生意战场上，茅台也需要不断求新，求变，讲出新故事，推出新动作，茅台的一切“茅台+”战略，终究目的只要一个：扩展茅台酒的文明影响力，特别扩展在新一代年青人心目中的影响力。

三、“茅台+”是茅台的全能绝技吗？

自从茅台推出了冰淇淋后就开始爆火，本年又推出酱香拿铁、茅台巧克力等产品，商场上也流行一个观念：万物皆可茅台。

万物皆可茅台的观念的背后，是有人认为“茅台+”将会成为茅台的全能战略，乃至可以完成“茅台+N”的任何一个方针。

不过，在新品略财经看来，“茅台+”并不是全能绝技，特别是对茅台来说，任何一个“茅台+”商场动作的背后，都是一个慎重平衡的挑选。

以酱香拿铁的跨界联名协作为例，自这款产品上市之后，很多人都在评论一件事，茅台和瑞幸联名协作，到底是谁傍谁的大腿？谁沾谁的光？谁赢得比谁多？

目前商场上主要是有两大观念：

第一大观念：茅台垂青瑞幸的体量，茅台赢得比瑞幸多。

瑞幸咖啡是我国最大的连锁咖啡品牌，是万店级规划的连锁咖啡品牌，是当之无愧的国民咖啡品牌，茅台看中了其商场体量和客户触达量，及能完成的综合商场效应，所以茅台是大赢家。

第二大观念是：茅台是高端白酒品牌，双方协作，是瑞幸高攀茅台。

茅台在我国白酒职业的位置自然不必讲，酱香拿铁是茅台自降身段与瑞幸协作，而瑞幸仅仅一个群众消费连锁咖啡品牌，二者品牌位置没有可比性，所以是瑞幸高攀了茅台。

关于酱香拿铁协作一事上，白酒职业及茅台内部也有不同的看法和声响。

据腾讯新闻《棱镜》报导，有一位熟知茅台的人士剖析称，现任茅台集团董事长丁雄军是酱香拿铁和茅台冰淇淋的推动者，他期望通过一系列营销手法拉近进茅台与年青人的间隔。不过，在茅台内部，关于这样的营销也有不同的声响，他们认为与瑞幸的协作，会有损茅台的高端形象。

跨界联名协作，能让更多年青人和顾客接触茅台，拉近间隔，但对年青顾客来说，假如茅台持续推出越来越多的联名活动的话，或许会让茅台不再“高不可攀”。

茅台之所以为茅台，关键在于有高端的品牌形象、职业位置及商场名誉，说到底便是稀缺性，假如过多的跨界营销协作，肯定会稀释茅台的品牌价值。

一个最新的事例就让茅台跨界营销产生了争议，9月17日，飞猪渠道上线了999元、2999元的“酱香大床房”套餐又火了，实际上这次跨界协作并非茅台集团推出，或与茅台联名推出，而是由三亚海棠湾茅台度假村协作的供应商向飞猪供货，渠道再给补贴。