我们在做各种营销裂变的活动中，经常需要考虑拿什么东西给用户做奖励

我们在做各种营销裂变的活动中，经常需要考虑拿什么东西给用户做奖励。

奖励的本质其实是一种交换，用户需要付出什么？你愿意给予什么？

比如拼多多拆百元红包、滴滴打车的优惠券、各种社区团购平台的一分购等，激励标的设置的好坏，对于营销活动最终的效果会有极大的影响。

今天村长就和大家一起来聊聊常见的激励标的有哪些，设计的时候需要注意什么?

一、6种常见的裂变奖励

1. 现金奖

在绝大多数营销活动中，现金是最有效的激励措施。

1）拉新奖

邀请多少人成功注册可以获得多少奖励，一般是针对新用户的拉新活动。

2）消费返

自己完成购物可以获得一定的佣金返现，高客单的商品适合做降价，低客单的商品适合做返佣。

3）分享奖

邀请某人下单获得相应的佣金，所有的社交电商平台都是这种做法，还有一些付费课程、社群拉新的裂变。

4）任务奖

完成某个具有挑战性的工作，比如获得投票第一名，获得邀请大赛一等奖。

关于钱的奖励大小，其一要根据活动的难易程度，其二基于你的获客成本来定。

2. 实物奖

我们经常可以看见做任务，赢取手机、汽车、电视等实物的大奖活动，这类物品的价值越大，吸引力越强。

其实线下活动更适合做实物性的奖励，因为线下可以直观的感受到，冲击力强。

这也是为什么线下套圈圈、娃娃机的游戏有那么多人参与，因为亲眼可见，触手可得。

线下的实物奖励一定要把奖品堆在一起，形成视觉上的冲击。

而在线上除了做任务的实物奖励，可以做免费试用、一元购的方式，让更多人有机会。

另外实物奖励要注意三点：

1. 要突出商品价格，更有突出其价值；
2. 要注意商品的不同型号，要标注清楚；
3. 要注意快递邮寄的过程，确保完好无损。

3. 资料奖

我们经常看的一些报告、文档他们都是有价值的，尤其是经过系统的整理之后。

资料包的奖励比较适合教育、社群以及特定职业人群。

比如宝妈参加活动，可以获得100G育儿资料，其中包含音乐、绘本、小说等电子书。

再如针对短视频从业者，转发某个活动、添加某个微信可以获得100份行业的运营资料。

送资料要么是当前比较稀缺的，要么就是内容多节省大家时间，通常都是后者。

资料包在某种程度来说也是投入成本最小的、可以持续使用和积累的。

4. 权益奖

会员制是目前普遍的一种用户分层方式，其中也代表着用户将享有不同的权利，把会员权利作为一种奖励机制给用户。