老带新的裂变分享活动也是当下很多产品都会采取的拉新手段

老带新的裂变分享活动也是当下很多产品都会采取的拉新手段。

拼多多这款产品一开始定位的为三四线的下沉用户，在这种环境中多为熟人社会，朋友亲戚之间的口碑推荐很容易形成传播和购买。而且这些用户多为价格敏感型用户，喜欢薅羊毛，只要有足够的价格吸引力，会比较愿意进行尝试。于是拼多多就利用微信的社交属性和用户特点，开展了一系列拉新的动作。拼多多的裂变活动层出不穷、形式多样，但主要可以分为以下几种：

1）邀请好友砍价，免费拿商品

用户挑选一个想要免费拿的商品——邀请好友进行砍价助力——砍至0元即可免费获得商

2）邀请朋友助力红包提现

用户领到一个红包，但还差X%才可提现，邀请好友助力红包提现。

总体来看就是商品和红包这两种模式，具体的形式会有所差异，但万变不离其宗。这些任务其实并没有看起来这么好完成，但出于沉没成本的影响，用户会不断地在自己的微信群进行分享，邀请好友，形成病毒式的传播。虽说老用户也可以参与助力，但由于新用户能提高助力的速度（例如下载APP可以助力的更多/新用户可以砍的更多），这些活动也就成为了拼多多获取新用户的重要方式。

二、用户激活（Activation）

所谓用户激活不同的产品有不同的定义，但一般来说用户激活主要是指用户对于产品核心功能的使用情况。例如对于微博来说，就是用户浏览微博/发微博；对于视频剪辑软件而言，就是用户剪辑了一个视频；对于美图秀秀而言，就是用户进行了修图操作等等。在实际应用过程中，每个产品都需要认真定义用户激活的标准，才能更好的在运营端发力。

对于拼拼多而言，产品的核心功能显然就是下单购买商品，那么对于购物型产品而言，刺激用户进行首次购买的方式一般是一些新人首单优惠活动，在拼多多则主要有以下几种：

1. 新人1元购

首次使用拼多多的用户，在进入拼多多商城前系统会弹出新人福利海报，重点突出1元这个特惠价，利用用户贪便宜心理引导点击。逐步点击进去后用户会发现有更多1元的生活用品，反正也就1元钱，做决策的成本非常低，而且由于会有15分钟的时间限制，大部分用户都会毫不犹豫的下单，引导转化。