《商业化产品“七步设计法”》是一个实践方法论

《商业化产品“七步设计法”》是一个实践方法论，将用一个文章系列连载（七篇），这个方法论试图提炼出从0到1设计商业化产品的通用思路，重点介绍宏观设计逻辑，即具备普适性的全链路商业化产品设计流程，而不倾向于介绍某款单品类产品的设计细节。但也会在各个流程环节会特别说明适用的产品，比如适合toC产品还是toB产品，或者适合广告产品、会员产品还是其他商业化产品。

“商业化产品”存在已久，接触互联网变现的人都不会陌生。这个词在最近几年的热度持续攀升，主要是受到互联网需求的影响，这包括了拥有巨大流量的平台型公司（比如字节跳动等）的商业化需求，也包括了各种业态的产品在商业化阶段的专业度提升需求。

商业产品经理们所接触的变现产品种类越来越多。比如，抖音、快手类短视频产品的变现方式除了常规广告，还有直播打赏、内容付费、MCN孵化等，甚至在很多垂直行业中开始出现商业化产品专岗需求，比如互联网教育领域的课程商业化、互联网医疗领域的服务商业化等。

越来越多的企业认识到，影响公司盈利的因素除了好的产品和强势的销售，还需要专业的商业化设计能力。反之，即使坐拥百万、千万甚至亿级个人用户，或者配置了豪华的销售团队，商业化产品设计能力的缺失也会导致公司达不到预期的盈利目标。

那么，我们到底应该如何设计一款专业的、具备竞争力的商业化产品呢？

你们可能会从不同的视角给出不同的答案，这可能是岗位差异造成的。然而，当我们从公司的视角考虑商业化产品设计时，就必须具备全局思维，即面向商业化全链路来设计可闭环变现的产品。

在商业流通市场中，无论商业化产品属于哪种形态或者哪个种类，产品所遵循的商业化底层逻辑是相通的，即无论你的变现模式是卖流量、卖软件、卖服务，还是其他的变现模式，最终你卖的都是“商品”，都需要遵循商业化规律和一些普适的商业操作标准。

关于“七步设计法”

下面结合各类产品商业化的实施共性，提炼出一套商业化产品设计流程，为方便记忆起名为“七步设计法”，如下图。

此流程适用于广告类商业化产品、会员类商业化产品、内容类商业化产品、数据类商业化产品等。由于各类产品的商业化特性不同，个别环节会存在差异，你可以灵活使用。

对于熟悉商业化流程的人，此七步仅供参考。商业化新手可以借此建立商业化全链路的宏观设计视角。以下几点需要特别说明：

1. 与BRD比较

BRD与商业化产品的“七步设计法”相比，两者的相似处为都会基于市场、客户需求、产品/解决方案、盈利前景、销售模式等做相关工作；

不同之处为BRD主要面向产品或者项目立项，是一个独立的需求分析文档，而“七步设计法”是在项目正式启动后的商业化实战体系，会将BRD中涉及的核心内容以及需要增加的工作项统筹管理并落地实施，涉及商业化各个环节和各个部门的协作执行，并直接决定了商业化产品能否成功进入市场。

2. 关于产出物

“七步设计法”在每一步都会有产出物，并且是真正应用到公司商业化工作中的。由于每个公司的商业化流程存在差异，因此阶段产出物会不同。此处不通过表格列举的方式给出精准的产出物，只做举例说明，比如：

• 第一步，输出BRD、资源评估报告等。
• 第二步，输出产品设计规划、解决方案设计规划等。
• 第三步，输出PRD（产品需求文档）、产品交付清单等。
• 第四步，输出产品报价单、SKU目录、财务模型等。
• 第五步，输出售卖渠道策略、售卖政策、销售协议等。
• 第六步，输出各类商业化产品包装资料、商业化产品官网等。
• 第七步，输出产品发布管理文档、各类产品培训资料等。

下面是商业化产品“七步设计法”第一步：资源评估，后续步骤通过连载发布。

第一步：资源评估

如果按照传统的产销思维来设计一款商业化产品，那么，流程往往是这样的：分析目标客户和消费需求，设计满足客户需求的产品，然后经过后续一系列商业化操作直到产品完成销售闭环。

然而，当前互联网产品，尤其是积累了规模化资源（流量资源、个人用户资源、数据资源等）的产品，商业化实施的起点往往是资源评估，即评估资源的“可售卖价值”。

“可售卖价值”是指通过深挖产品资源能够实现的变现潜力。比如，通过挖掘产品资源利用广告产品、会员产品、电商产品等实现变现。

资源评估工作的重要性不言而喻，在大部分实施商业化的互联网公司中，这项工作往往由商业化负责人主导（如商业产品总监、商业化副总裁等）。

在此通过分析两类典型的资源（广告类、会员类）评估策略，供设计参考。

A. 广告类资源评估分析

广告类资源评估主要针对广告产品的变现可行性，“可售卖价值”在这里是指流量资源产生的广告价值。

广告是典型的商业化产品，当一款产品要通过广告产品变现的时候，我们首先要评估流量资源是否已经具备了规模化变现的价值基础。

商业化团队首先要做客群分析，还要对产品整体的资源数据进行宏观评估，测算流量资源的整体价值，对能够变现的广告资源进行分类分级处理，提升变现效率。

商业化团队在资源评估的基础上，才能进一步完成广告系统设计、广告样式设计、客群定义、价值机制、产品包装、售卖策略等后续工作。

我们用一款具备海量个人用户的App产品来模拟一下广告价值的评估过程，不同类型的产品会造成评估过程差异巨大，并且评估过程往往需要借助一系列的、外部的与自主研发的监控分析工具完成，此过程仅供参考。

1. 用户规模

这个环节评估的是一共有多少人在创造流量。

这句话可以理解为广告变现的基础是流量，而流量的来源是个人用户。评估个人用户规模除了了解整体用户数，重点要关注活跃用户数，主要参考的指标有PV/UV/DAU/MAU/等，该类指标可以直接作为广告价值估算的依据。指标数值也直接决定了商业化实施办法，比如是接变现联盟、找代理，还是自研系统。

2. 用户画像