企业而如何做好未来的营销架构

于是线上直播成为了企业开展营销的“香饽饽”，缓解了当下的燃眉之急，但这种纯线上营销的方式仍有不可忽略的缺点。

一、线上会议缺乏体验与真实感

与其他商品通过直播售卖不同，线上会议难以取代线下。虽然很多企业通过视频直播、社群直播等方式与用户建立沟通的渠道，向用户传达产品宣传信息，但是仅凭着线上的操作并不能为用户留下感知印象。

无论是互联网企业还是其他实体行业，设定展区成为了企业开展线下会议的必要选择项，因为用户可以进行现场考察，亲身体验。

在进行直播卖货之后，一位跨国家电头部品牌的管理层说：“各厂家直播促销，其实效果一般。中低端产品可销，高端产品没有消费者体验，成交很少。只能当是种草。”当用户没有亲身参与，缺乏真实感与体验感，仅凭线上直播，并不能直接促进用户进行成交。

二、线上缺乏深度沟通

进入移动互联网时代，网络通信以及线上会议发展十分迅速，但是如今很多的B2B企业仍然采取线下拜访、产品宣传会等方式与顾客进行沟通与演示。原因是线上无法做到与用户深度沟通，无法获知用户最直接的反馈信息。企业无法根据用户反馈及时做出解决方案，进行产品更新迭代。

线上会议往往只是表面信息的传递，起到了辅助作用，真正发生质变获取利益还需依靠线下的参与。

华为、Google、腾讯等知名企业，每年都要举办大型会议。以华为用户大会为例，从2009年阿姆斯特丹开始，华为用户大会已经举办了十一年。每年都会有一次里程碑的转变和进步，通过十一年用户大会，华为品牌获得了极大的关注和曝光，赢得了客户口碑，持续推动了业绩增长。

除此之外，根据《即享影像2019年度活动产业数据报告》显示，国内会议活动数量呈现高幅度的增长。全年活动量日益增长涨幅高达179%。线下活动会议已经成为了企业营销中不可或缺的一种方式。

随着疫情积极向好，让疫情耽搁的线下会议终于进入倒计时阶段（具体时间以当地政策为准），对于企业而言应当如何做好未来的营销架构？

三、企业而如何做好未来的营销架构？

1. 注重会议价值重构

会议最突出的价值往往体现在议题上，议题是用户最关注的版块，可以说是整场大会的核心与灵魂。从企业角度来讲，大会要以内容为王，每一个议题的设置要切中行业的痛点和热点。同时还要具备一定的高度，让用户感受到行业的主流变化。

会议价值重构应当注意以下两点：

①关注最重要的群体需求

参与会议的群体多有不同，凡是以满足所有用户需求为基础进行会议设计，定不会满足用户期待。企业应该以最重要的用户需求和价值为基础展开议题设计。

②自检能为用户带来哪些价值感

• 引发共鸣
• 颠覆认知
• 提供新知
• 为用户提供相应的解决方案

2. 数字化转型，感知改变

越来越多的企业开始进行数字化转型，通过数据感知市场的变化，会议的变化，用户需求的改变。及时根据这些变化，付出相应的行动。

企业进行数字化转型，对于会议营销而言，起到了哪些作用？

（1）数字化使迭代速度更快

企业在刚刚举办会议时，很难做到高效、精细化运营。需要在每场会议之后，不断进行“迭代”。而“迭代”的作用是在做的过程之中，不断的进行改进、调整与优化，为企业带来更高价值的展现。数字化则是为“迭代”提供了强有力的数据支撑。

用数据选择营销渠道：

会议前期准备完毕，需要进行渠道的推广，提升会议的参与率。而以往在进行渠道宣传时，往往只是单向传输的过程，无从获知来自于哪个渠道。这对于企业而言，难以挑选出适合的推广渠道，浪费大量的推广资金。