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2020-03-10
最近有读者问大鱼：
B端竞品较少，可收集到的较为有限，很多都是靠假装意向用户去了解 ，所以在想有没有更好的办法或途径进行搜集？
因为自己之前做后台产品和B端产品的时候，也面临过同样的问题。后来摸索着总结出了一些经验。只讲理论可能有些干巴巴，那我就带着case来做一做吧。希望对各位有帮助。
读者说自己公司是做消防行业的物联网平台，因为我之前对物联网一无所知，所以需要先补足基础知识。
何为物联网？
物联网（The Internet of Things，简称IOT）是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体，它让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。
——百度百科
OK，这里搞懂了物联网的定义，简单说就是控制硬件的网络。
这里用一下联想法，物联网生活里见过吗？见过啊～我家的米家和小爱同学，通过软件和硬件结合，完成一系列动作。
那么消防行业的物联网做的是一件什么事呢？
这里通过时间线来看一下：
这里用到百度的联想搜索：
得出关键词列表：
接下来开始撒网，撒网优先级1消防物联网
（1）看广告
因为这些广告都是公司实力的代表。
B端产品和C端产品的增长路径，可谓天差地别——大项目靠人脉，小项目靠广告。B端的销售一般靠参会、组会、撒广告。
好的。我们得到了第一批竞品名单1：北仁汇智慧、上海瑞眼科技有限公司。
（2）扫10页—会得到竞品名单2……
（3）看相关搜索
得到关键词4智慧消防物联网十大公司
接下来换关键词，重复看广告、扫10页、看相关搜索，会得出相关竞品公司名单。接下来换搜索引擎，百度、搜狗、360、谷歌，完善竞品名单。
B端一般去中国产业信息网、艾瑞网会有。同样是关键词+行业报告+换搜索引擎，交叉检索，找到一份报告——2018-2024年中国消防行业市场竞争趋势与投资前景风险报告。继续补充竞品名单。
一般行业都有行业媒体，PC没有找到。
微信自媒体找到一个《消防物联网行业》，还有好多，自己筛选吧。
B端一般靠大项目，所以去各种招标网看看——中国政府采购网、中国国际招标网、中国招标投标公共服务平、中国电力招标网。
这里找了个现成的思路：