增值服务增长模型

那么大多数人就疑惑了，这还能赚钱？

其实不然，一是由产品或业务不同发展阶段根据该阶段的目标采取相应的策略。机票一次购买中搭售辅收产品是携程新增的业务场景，为了培养用户购买习惯，获得用户高满意度，利用低价的噱头进而促进用户推荐给更多的人，其价值就不可小觑了。

二是，是否赚钱？通过优惠券和购买的贵宾室等增值服务商品的使用率来决定，如果用户没使用，使用率低那么携程就能减少成本，进而获利。所以如何计算盈利收益模型，平衡各种利益，需要强大商业智慧。

增值服务增长模型

通过盈利模式背景的介绍，接下来我们来分析在产品中应该如何提升增值服务销售额？

首先我们需要搭建一个增长业务模型，如何搭建模型呢？

根据OSM方法（即目标-策略-衡量指标），结合公式：销售额=流量x转化率x客单价，推导出以下模型。