抖音号交易出售资讯提高线索成交效率提出了更高的要求

2019年，对于线索精细化管理、提高线索成交效率提出了更高的要求。在2019年，67%营销人的第一优先级，是获取SQL（销售认可的线索）；47%营销人的第二优先级，是将线索转化为客户。

进入精耕细作时代，CMO要树立两个目标：

一是，线索增长。确保线索开口足够大，抓住社交红利尾巴，海陆空总动员，整合多种营销手段，打造企业“自有流量池”,确保线索持续、稳定增长。

二是，线索转化。线索精细化管理，提高线索成交效率。线索-市场认可的线索-销售认可的线索-商机-成交，并不是一蹴而就，而需要制定明确的线索孵化策略一段段往前送。

2. 深入业务场景，提高市场营销技术（Martech）获客效率

数字营销在国内已经开展了超过20年，从无软件到有软件，市场建制1.0初步完成。

数据显示，市场营销技术（Martech）预算继续攀升，丝毫没有放缓的迹象。

2017年预算中，技术占预算总额的22％，占营销费用总预算的29％，这让Martech成为营销资源和项目投资中的最大单项，甚至高于公司内部员工薪水开支。拥有相匹配的Martech工具，已成为决定市场营销战略是否强有力的关键技能点。

但是，基础设施的布局却远远不够， 2019年，要向基础设施要效率，真正提高市场部的SQL/商机数量，推进销售漏斗的线索演进，就需要进入市场建制2.0阶段。